Contratti GDO e scontistiche di fine anno: come gestirli in modo strutturato
La gestione dei contratti con la Grande Distribuzione Organizzata (GDO) è una delle aree più delicate per le aziende del settore agroalimentare.Questi accordi definiscono condizioni particolari di fornitura, riconoscimenti economici, royalties e scontistiche di fine anno, che hanno un impatto diretto non solo sulle relazioni commerciali con i clienti, ma anche sulla marginalità effettiva delle […]